المؤلف: هاني أحمد هارون
تكتيك حـرب العصـابـات
تصنيف جديد يحتوي على ١٢ تكتيك لأسلوب حرب العصابات، والتي تهدف إلى لفت الإنتباه، من خلال إقامة اتصال مباشر مع العملاء وخلق تجاوب وصنع رد فعل عاطفي لديهم، حيث يعتمد غالبًا على التفاعل الشخصي من مجموعات صغيرة من المروجين المسؤولين عن نشر الرسالة التسويقية، ومن ثم يشارك المستهلك تجربته مع الإعلان من خلال الكلام الشفهي، أو الرؤية المباشرة، أو التداخل مع الإعلان بحيث يصبح المستهلك جزء منه، وتطورت الأفكار الإبداعية والتنفيذية لإستراتيجية حرب العصابات بأفكار اعلانية غير تقليدية وكلما كانت أقل كلفة كلما كان مؤشر على إبداعية المخرجات، وكلا منا تعرض لهذه التكتيكات سواء كان يعرف أو لا، وهذه التكتيكات هي:
١- الحملات التسويقية التفاعلية Interactive marketing
٢- الكتابة العكسية على الجدران Reverse Graffiti
٣- الحملات المحيطية Ambient Marketing
4- أعمال التجهيز الفني الخارجي Outdoor Installations
٥- ابتكار أماكن إبداعية للمنتجات Creative Product Placement
٧- التسويق الخفي Stealth marketing
7- الشراكة مع علامات تجارية أخرى غير متوقعة Co-branding
٨- تحسين الفراغ المحيط Improve Existing Space
٩- إنشاء حملات مضادة Creating Counter-Campaigns
١٠- الجرافيتي Graffiti
١١- التسويق الفيروسي Viral Marketing
12- التسويق السياقي (المقترن بتغير) Contextual Marketing
تكتيك الكبار في التسويق هو كتاب مميز يجمع بين الخبرة العملية والمعرفة النظرية في مجال التسويق والدعاية. يستند هذا الكتاب إلى خبرات تزيد عن 20 عامًا في هذا المجال، حيث يقدم للقارئ تحليلًا عميقًا للتكتيكات والاستراتيجيات التسويقية التي تستخدمها العلامات التجارية الكبرى.
يبدأ الكتاب بتحليل نقاط التميز والضعف في العلامات التجارية الكبرى، مما يساعد القارئ على فهم كيفية تطبيق هذه النقاط في استراتيجيات التسويق الخاصة به. كما يقدم الكتاب دليلاً عمليًا للمتلقي حول استراتيجيات التسويق بشكل مختصر وسهل الفهم.
ومن الأمور المميزة في هذا الكتاب هي وجود رموز QR الموجودة في بعض الصفحات، والتي يستطيع القارئ مسحها باستخدام هاتفه المحمول المتصل بالإنترنت، وذلك لمشاهدة الفيديوهات التوضيحية التي توضح بشكل أكبر استراتيجيات التسويق والدعاية.
يمكن لهذا الكتاب أن يكون دليلاً قيمًا لكل من يرغب في الالتحاق بوكالات الدعاية والإعلان، وأقسام التسويق، ورواد الأعمال، وأصحاب المشروعات الصغيرة والمتوسطة، حيث يتضمن العديد من الأفكار والاستراتيجيات التي يمكن تطبيقها في أي مشروع تسويقي.
ويعد هاني هارون، مؤلف هذا الكتاب، واحدًا من أبرز الخبراء في مجال التسويق والإعلان، حيث قام بتأسيس شركة إعلانية ناجحة، وعمل مع العديد من العلامات التجارية الكبرى في مصر والشرق الأوسط.
بشكل عام، يمكن القول أن كتاب تكتيك الكبار في التسويق يعد مصدرًا قيمًا للمعرفة والخبرة في مجال التسويق والدعاية، ويمكن أن يساعد القارئ في تحسين استراتيجياته التسويقية وتحقيق نجاح أكبر في مشروعه التجاري.
يمكن للكتاب أن يكون مفيدًا للأشخاص الذين يعملون في مجال التسويق والإعلان، ولأولئك الذين يديرون مشاريع تجارية صغيرة أو متوسطة الحجم، ويرغبون في تحسين استراتيجياتهم التسويقية. وفيما يلي بعض الطرق التي يمكن استخدامها للاستفادة من هذا الكتاب:
1- دراسة التحليلات: يمكن للقارئ الاستفادة من فصل التحليلات في الكتاب، حيث يتم تحليل نقاط التميز والضعف في العلامات التجارية الكبرى. يمكن الاستفادة من هذا الجزء من الكتاب لفهم كيفية تطبيق هذه النقاط في استراتيجيات التسويق الخاصة به.
2- التحقق من الرموز QR: يحتوي الكتاب على رموز QR الموجودة في بعض الصفحات، والتي يمكن مسحها باستخدام هاتف محمول متصل بالإنترنت. يمكن للقارئ الاستفادة من هذه الرموز لمشاهدة الفيديوهات التوضيحية التي توضح بشكل أكبر استراتيجيات التسويق والدعاية.
3- تحسين استراتيجيات التسويق: يمكن للقارئ الاستفادة من الدليل العملي الذي يقدمه هذا الكتاب لتحسين استراتيجيات التسويق الخاصة به. يمكن أن تكون هذه الاستراتيجيات متعلقة بالتسويق عبر الإنترنت، أو التسويق الاجتماعي، أو التسويق التقليدي.
4- تحسين مهارات الإعلان: يمكن للقارئ الاستفادة من هذا الكتاب لتحسين مهاراته في الإعلان، وفهم كيفية تطبيق استراتيجيات الإعلان المختلفة، وكيفية جذب الانتباه والاهتمام من خلال الإعلانات.
بشكل عام، يمكن استخدام هذا الكتاب كمورد قيم للمهتمين بمجال التسويق والإعلان، حيث يوفر تحليلًا شاملاً للاستراتيجيات التسويقية والدعائية، ويقدم نصائح عملية لتحسين الأداء التسويقي والإعلاني.